סמנכ״ל שיווק במיקור חוץ. מנהיגות של חברה גדולה, בלי הגיוס.

אותו רעיון בשני שמות. סמנכ״ל מדגיש את הרמה: יושב בהנהלה, מחליט על תקציב וכיוון. מנהל שיווק חיצוני לפעמים מתאר רק ניהול ספקים. אצלנו מקבלים את שניהם: ההחלטות והביצוע.

המונח הבינלאומי: Chief Marketing Officer בחלקיות משרה, שנותן לחברה מנהיגות שיווקית בכירה בלי תקן מלא. בישראל מחפשים את זה כסמנכ״ל או מנהל שיווק במיקור חוץ.

ריטיינר חודשי שנקבע לפי גודל החברה, מספר הערוצים והיקף הביצוע. את המספר תקבל בשיחת ההיכרות, אחרי שנבין את העסק. בלי התחייבות לתקופה.

פגישת הנהלה שבועית קבועה, זמינות שוטפת בוואטסאפ ובטלפון, והעבודה עצמה נעשית במערכת לאורך כל השבוע. אין יום נוכחות קבוע במשרד, ולא צריך: הביצוע מתבצע מרחוק ונמדד בדוח.

לחברות עם צוות מכירות או מחלקת שירות, שמוכרות לעסקים או ללקוחות פרטיים בסכומים משמעותיים, ורוצות מישהו אחד שאחראי על כל השיווק. לעסק קטן נמליץ על ערוץ אחד מנוהל.

סמנכ״ל השיווק מנהל את הספקים הקיימים אם הם טובים, ומחליף אותם אם לא. ההחלטה מבוססת על מספרים, לא על נוחות.

זה לפעמים היעד. בונים את התשתית, התהליכים והמספרים, ובזמן הנכון מגייסים אדם פנימי על מסד שעובד. הכל נשאר על שם החברה.

KPI אחד מרכזי שמסכימים עליו בשבוע השני, בדרך כלל פגישות איכותיות או עסקאות, ומאחוריו עלות לליד, אחוז סגירה ומחזור. דשבורד פתוח ודוח חודשי.

חמישה שלבים בשבועיים הראשונים: שיחת הנהלה, ראיונות עם המכירות והשירות, סקירת הדאטה והמערכות, מיפוי התהליכים ותוכנית מותאמת. יוצאים עם תוכנית עבודה לרבעון, KPI מוסכם, ורשימת התהליכים שסוכני AI ייקחו על עצמם.

לפי האפיון, לא לפי אופנה. מזהים תהליכים שחוזרים על עצמם ונופלים בין הכיסאות, כמו מענה ראשוני, סינון לידים ומעקבים, ומטמיעים בהם סוכני AI שמחוברים למערכות שלך, עם אדם שמפקח. הפירוט בעמוד הטמעת סוכני AI.